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[2014-5-27]
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服装产业转移 缝纫机销售面临变局



服装产业从沿海城市向中西部大转移的趋势已然不可避免,对于与之密切相关的缝制机械行业来说,是一次机遇,但也是挑战,甚至面临销售领域的重新洗牌。

缝机产业转移如何跟进

缝制设备行业与服装行业就是牙齿与嘴唇的关系,需要相互依存,服装产业的每一步布局调整必将带来缝机行业的对应调整。但二者之间是相互协调的么?是亦步亦趋还是调中有变?是点对点调整还是缝机行业重新洗牌?这些现实问题都已经迫切地摆在了缝制设备行业面前。

让我们先来看一下国内缝机行业原有的产业布局,经过30年的长足发展,目前我国六大缝机产区主要是:浙江上海、京津、广东陕西江苏。从这六大产区的地理位置不难看出,这里边固然有改革开放初期国家政策引导的影子,但更看得到缝机行业与服装制造业之间的依附关系。如果说,上世纪八十年家用缝纫机盛行所带来的缝机厂家几乎遍布全国,但九十年代以后家用机的销声匿迹,以及沿海服装加工业的突飞猛进,则直接导致了缝制机械行业今天这个产业分布图。

如今,服装产业已大举西进,新建服装产业园、新建服装工厂、新建生产车间……一派热闹景象,这也必然带来一系列的新生缝制设备需求。河南逸阳服饰有限公司的采购经理王经理向记者透露:“最近一段时间,在郑州新出现了好多缝纫机经销点,这其中有一些是以前了解的牌子,还有一些则是我们根本没听说过的牌子。很多厂家和经销商都直接找到我们,向我们介绍他们的产品。虽然说整体上价格变化不大,但至少我们可以选择的范围更广了。我们也因此适当改变了原有的采购计划,在一个合理的价格范围内,我们会更多去选择一些大品牌、信得过的产品。这次全国范围的服装产业梯度转移,对河南服装企业来说也是一件好事,一方面有竞争才有进步,另一方面也给河南创造了更好的行业氛围,像设备这一块就很明显,以前不方便购买到的设备现在已经送到了家门口。”

当然,在采访中,很多服装企业也都在强调在设备的选择上,其实他们更在乎的是一种长期的诚信合作关系,如果能不换供应方还是尽量维持下去。那么,随着这些企业的西行,他们在沿海地区的配套经销商是否会全力跟进?中西部本土原有经销商是否会以此为契机迅速壮大起来?这其中盘根错节的复杂关系还都有待进一步捋顺。




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